Potenziare il modello di business
La reddittività aziendale dipende dalle scelte imprenditoriali:
Cosa faccio, Per chi lo faccio, Come lo faccio e Perché lo faccio
Il modello di business è la storia di come l’azienda funziona;
è l’insieme delle scelte che stanno alla base dell’attività aziendale.
- Cosa l’azienda produce e vende;
- A quali mercati/ clienti si rivolge;
- Con quali attività realizza ciò che vende, quali e quante risorse queste attività consumano generando costi.
Il tutto sintetizzato nel perché: per generare reddito
Per aumentare la reddittività bisogna avere sotto controllo tutte queste scelte
Accanto al controllo costi e all’efficientamento dell’utilizzo delle risorse è necessario indagare se e come
- potenziare la proposta di valore
- entrare in nuovi mercati; nuovi clienti
In sintesi, bisogna potenziare il modello di business in tutte le sue dimensioni
Il metodo
Qualsiasi mio intervento deve avere un impatto, deve rispondere ad una domanda
Non c’è inizio se non è definito il fabbisogno
- Come risolvere la criticità della crescita? Qual è il problema?
Crisi della domanda
Marginalità ridotta
Perdita di quote di mercato
Scarsa conversione
- Oppure, come gestire la crescita per un eccesso di domanda?
L'intervento
Progettare un processo semplice, veloce ed efficace, uno @sprint
Un processo composto da 4 fasi, sviluppate in 4 mezze giornate/incontri (meglio con cadenza settimanale)
- ogni fase prevede delle sessioni di workshop interattivi
- ogni fase è facilitata da uno strumento
- ogni fase si focalizza su 2 elementi, cliente e valore
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